Generative Values – Melhor do que Grátis!

É quase impossível imaginar que existem coisas melhores do que gratis. O que pode ser melhor do que algo que pode ser seu sem nenhum custo? Como um software livre pode gerar rendimentos financeiros?

Hoje nós podemos baixar qualquer tipo de software (ou pelo menos a maioria deles) no momento em que desejarmos. O sourceforge.net está aí para isso: milhares de projetos totalmente novos sendo publicados em tempo real. Como nós podemos ganhar dinheiro com algo que pode ser copiado a qualquer momento?

É preciso compreender que existem características que não podem ser copiadas e são elas que fazem a diferença na hora de escolher entre o grátis e o pago. Essas caracterísicas são os Generative Values.

Algo que pode ser classificado como generativo, deve, antes de mais nada, ser:

  1. Uma qualidade ou atributo que é gerado, desenvolvido, cultivado, portanto toma tempo e envolve esforço emocional e pessoal.
  2. Um valor que não pode ser copiado, imitado ou reproduzido, ele é único.
  3. Desenvolvido, unicamente, durante todo o tempo, e deve ser mantido.

Existem 8 ítens que podem ser agregados a um projeto web que são melhores do que grátis!

  1. Imediação: as pessoas pagam para ver um filme em sua estréia, um filme que será disponibilizado depois (ou mesmo antes) na internet, e de graça!Um bom exemplo desta característica são os projetos lançados como beta. Apesar de conterem falhas e ainda não estar com todas as características previstas no projeto inicial, os usuários se sentem como parte do desenvolvimento e as vezes podem até pagar a mais para participar.
  2. Personalização: aspirina é grátis, mas aspirina para o seu DNA é extremamente cara. Sistemas de gestão comercial são encontrados aos quilos no Superdownloads mas normalmente as empresas preferem comprar tais sistemas, porque eles precisam se encaixar na realidade da empresa, precisam se adequar a realidade daquele empreendimento.
  3. Interpretação: o software? Gratis! O manual? Dez mil dólares! Esse é o caminho que empresas como RedHat e Apache estão seguindo. Você pode ter todo o software que quiser na internet, entretanto o guia de como utilizá-lo de maneira apropriada, na forma em que sua organização necessita e no momento em que você precisa, somente com suporte.
  4. Autenticidade: o original é o original! Ah! Nada melhor do que aquele CD da sua banda preferida na estante! E as pessoas pagam mesmo por isso!
  5. Acessibilidade: onde quer que você esteja, para onde quer que você vá, no momento em que você quiser. Na realidade de mobilidade em que nós vivemos hoje precisamos de informação a todo momento, em qualquer lugar. Podemos ver a morte chegando para aquelas velhas aplicações Delphi! Hoje linguagens como Java e PHP atendem melhor este pré-requisito.
  6. Melhoria constante: hoje funciona bem, amanhã, nem tanto. É facil pegar um software e fazê-lo aparecer na tela do seu computador. Mas, e se for necessário migrá-lo para uma sistema de gerenciamento de banco de dados melhor? E se necessitarmos que ele rode em Palmtops e depois em grandes resoluções? Pois é… melhoria constante custa dinheiro.
  7. Autoria: O Radiohead fez isso, faça você também! Recentemente a banda Radiohead publicou um trabalho de graça na internet e pediu que seus fans pagassem o quanto achassem justo pelo seu trabalho. Resultado? Foi um sucesso.
  8. Na visão do consumidor: não importa o quanto seu trabalho seja bom para você, quem tem que gostar dele é o consumidor.

O sucesso nesse mundo (digital) de muitas cópias depende de algumas dessas características.
Leiam o texto base de Kelvin Kelly no Edge.

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